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如何在新消费格局里谋求品牌生命力
发布时间:2020-12-27 07:11 | 信息来源:永利博

  8月14日国新办举行7月份国民经济运行情况发布会发布的数据显示:7月份,市场销售继续回暖,社会消费品零售总额32203亿元,同比下降1.1%,环比增长0.85%。其中,商品零售28920亿元,增速年内首次由负转正。1-7月份,社会消费品零售总额同比下降9.9%,降幅比1-6月份收窄1.5个百分点,而全国网上零售额同比增长9.0%。

  数据充分反映消费市场正持续回暖,在国民经济整体运行态势不断好转的大背景下,社会消费信心正在不断增强。作为消费市场重要组成部分的家居市场,也正在积极走上复苏经营、升级发展的道路。日前,第43/44届国际名家具展览会在东莞开幕,这是家居行业活动重启后的又一次盛会。此次展会汇聚成品家具、定制家具、全屋整装、设计品牌等各个家居品类,囊括了国内外一线品牌最新潮的家居产品,吸引了众多的参展者和行业专家们共襄盛会。展会以“设计+”四部曲为亮点,蛰伏半年的各大家居品牌争相拿出自己最新的产品设计、最新的经营理念、最新的发展战略,展现出家居消费市场新的发展趋势,为全行业带去诸多思考和经验。

  近年来随着经济的飞速增长,我国消费者的居住条件在不断改善,对居住环境的理解和对居住体验的要求也在不断地提高。居住环境不仅仅是一个忙碌过后的休憩之地,更需要是满足自身精神需求和与家人交流情感需求的社交场所。家居空间的概念越来越趋向以互动体验为主,挖掘并表达人与空间深层次的需求。

  在这样的大环境下,家具的功能设计早已不能局限于“坐躺卧用”的基本需求,能否满足社交功能成为时下家居行业的新命题,更成为了谋求新的营销增长点的关键。对于品牌来说,除了产品本身价值的吸引力,产品的消费场景以及赋予的生活象征就成了增加消费者粘性的重点。让家具表达自我,赋予家居人格化,是一个新的命题。林氏木业一直以来致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌,也充分整合了自己在产品、新零售等方面的优势,在此次展会上向参展者展示了家居产品体验互动的方式。

  林氏木业在展馆内展出了为年轻消费者设计的各类成品家具、家居用品、定制家居产品,呈现出当前年轻消费者主流家居审美的风格趋势,恰到好处的体现着品牌主打的用精置,活出兴致“理念主张和品牌推崇的“极致性价比”消费观念,全面生动地向经销商展示着品牌产品的时尚性和场景的互动力。

  同时联合展会方名家具共同打造了一个以“共感”为主题的沉浸式空间场景体验,视觉上重构了家具与消费者的关系,让参观者可以直面品牌与消费者之间的距离。通过科技、技术、维度、设计亮点提升互动体验感。以前所未有的全新视角,将林氏木业全类目王牌产品,饱满立体的呈现在参观者面前,形成艺术化、场景化的立体环境。与15万用户共同见证了家居空间概念差异化优势,并持续引领着家居行业“年轻化”的变革趋势,为业内研究场景互动提供了很好的参考。

  作为此次展会中的一大亮点,由名家具展发起并主办,在行业内具有引领性和前瞻性的金羿奖Golden Wing Award盛大颁奖典礼也如期举行,云集上百家权威媒体和家居业界精英人士参与。一直以来,金羿奖堪比为家具行业的“奥斯卡”殿堂级的产业专项大奖,倡导以设计驱动产业,推动家居行业持续进步,迈向更高的平台发展。今年,林氏木业以“同行”主题品牌展馆惊艳亮相,独特的展馆设计和新潮前卫的空间场景,打造了一场年轻生活家居潮流体验展,并从众多品牌中脱颖而出荣获最佳展位设计奖,向全球展示林氏木业强大的品牌实力。

  当前商业环境,是一个充分数字化的、由“数字原生”的年轻消费群体主导的、充斥着连接和数据的商业环境。新零售,便是这个新的商业环境下的必然产物。新零售需要量身定制,因地制宜。比如,同仁堂600085股吧)推出跨界门店“知嘛健康”卖起了咖啡和药膳、大白兔奶糖和气味图书馆合作推出了大白兔香水礼包、云南白药000538股吧)推出了“白药生活+”门店、农夫山泉搞起了芝麻小店,晨光文具603899股吧)办起了九木杂物社......。这些知名品牌的新零售方式看似雷同,但是每个品牌具体销售的产品品类、提供的服务内容、甚至包括门店的选址都各不相同。唯一相同的是,新零售布局主要看重的,都是年轻消费者群体。

  年轻经济下的家居新零售新趋势,是比拼新环境下的获客能力,是考验如何降低体验成本提升转化。中国的零售市场正处于数字化迅猛增长的阶段,社交媒体、电子商务和移动支付无缝对接,大力推动了新零售模式的成熟和发展。紧密的数字化连接带来了大数据使用量的激增,大数据与人工智能成了各大品牌发展的必经之路。新零售不仅是渠道形态的变化,更需要用互联网的思维和对大数据的分析处理能力,将用户和品牌更加紧密的联系在一起。根据不同行业的实际特点,创立个性化的服务模式。

  新零售不仅改变商家与消费者的互动方式,更改变着整个产业链。线上和线下渠道库存共享,已经成为一些品牌的特色运营方式,并在优化整个供应链方面处于领先地位。在这个方面,林氏木业已经建立了自己比较成熟的模式。林氏木业在8月18日的举办了2020夏季招商发布会,多角度深入解析了品牌新零售模式的优势、全渠道引流能力和品牌的招商策略。林氏木业的新零售模式,是坚持同产品、同服务、同价格、同活动、同质量的“五同”服务,用最极致的性价比服务消费者和经销商。同时基于自身大数据的运营优势,提供线上流量赋能线下+零库存总部直发等更灵活更智能的供应链。这样强大的服务支持基础,对于广大经销商来说,就是收益的保证。

  在新零售营销方面, 林氏木业可以说是一个典型案例。经过13年的发展,林氏木业已经拥有成熟的电商运营模式和新零售模式。新零售国内门店网络覆盖到全国33省的188个城市中60%的地级市。2019年底已开业255家门店,2020年1-7月新增开业90家门店,在装修待开业门店108家。预计2020年底,开业门店数超过500家。;2020年1-6月线+。

  数据显示,2020年1-5月,全国家具制造业营业收入2222.48亿元,同比下降16.64%;利润总额95.85亿元,同比下降36.35%。相对于这个下滑趋势的行业数据,林氏木业的营销数据显得一骑绝尘,充满了生命的活力。林氏木业的持续活力,来源于自身营销渠道的全打通。对于广大经销商来说,新零售门店与传统门店的区别是极大的。相对于传统门店依赖于自己造血的方式,新零售门店,实现了线上线下多渠道引流赋能+门店自身引流能力+数据闭环的运营方式。林氏木业作为老牌电商赢家,每年打造10场2亿级以上大型整合营销活动,每月大小促销4场以上,全年线%,这些流量,贯穿线上线下每一个营销渠道,实现了1+1>

  2的引流能力。

  当前家居空间市场的新用户是已经成长起来的年轻消费群体,他们需要新消费方式,需要产品、品牌、品类、供给方式都跟上他们年轻的步伐,用最勇于求变的热情面对市场和消费者。名牌要发展和升级,就要懂得他们需要的新消费场景,能够加深新零售布局,让场景布局能够覆盖用户衣食住行的全场景的品牌,才是适合他们的品牌,才能在困境中不倒,在发展中领先,在行业中永远保持生命力。


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